Birinchi qoida Mijoz mutlaqo arzon bo'lishni emas, balki uning arzonligini his qilishni xohlaydi.
Arzon narsalardan foydalanish - bu inson tabiati va sizning mahsulotingiz xaridorlarning nazarida. Agar siz undan foyda ko'rayotganingizni sezsangiz, xaridorlar buning uchun pul to'laydilar. Masalan, agar bir chashka 20 yuanga tushsa, siz mijozlarga 10% chegirma va 18 dona sotasiz. U arzon deb o'ylamaydi. Keyin fikringizni o'zgartirasiz. Kubokning narxi 25 yuan. Siz unga chegirma berasiz. Masalan, agar siz 20 yuanni aytsangiz, unga 10 yuanga o'xshash kichkina narsani ham yuborasiz. Agar siz hisoblasangiz, u uni yutgan deb o'ylaydi. besh yuan.
Ikkinchi qoida - mijozlar bilan narxlar to'g'risida tortishmaslik va narxni mijozlar bilan muhokama qilish.
Siz xaridorning qalbida mahsulot qimmat emasligini aytishga yo'l yo'qligini tushunishingiz kerak. Oddiy sharoitlarda xaridor barcha mahsulotlar qimmat ekanligini his qiladi, bu tabiiydir. Mahsulotning o'zi qimmat bo'lgani uchun emas, balki xaridor bu narxga loyiq emasligini his qilgani uchun. Shuning uchun biz muammoni tubdan hal qilishimiz kerak, narxni boshlashning o'rniga, xaridor ushbu mahsulotning narxi pul uchun ahamiyatga ega ekanligini his qilsin, mijoz to'lovni to'laydi, keyin mijoz hozirgi paytda qimmat emas va qimmat emas. Xaridorning bu muammosini hal qilish va uni qiymatga qaytarish, mijozga uni aniq ko'rish, aniq eshitish va teginish kerak.
Uchinchi qoida shundaki, noto'g'ri mijozlar yo'q, faqat yomon xizmatlar.
Agar mahsulot bozorda sotilishi mumkin bo'lsa, bu mahsulot bozor qiymatiga ega bo'lishi kerakligini anglatadi. Shuning uchun, mijoz ushbu mahsulotga ehtiyoj sezganda, u to'lovni to'lamaydi. Ehtimol, sizning xizmatingiz joyida emas. Ko'pgina hollarda, mijoz mahsulotni o'zi sotib olishi shart emas, balki sizning xizmatingiz. Esingizda bo'lsin, bu sizning xizmatingiz. . Boshqacha aytganda, sizning xizmatingiz yaxshi bo'lmasa, men uni sotib olish uchun yaxshi xizmatga ega bo'lgan boshqa odamni topa olaman. Shunday qilib, agar siz mijozlarga xizmat ko'rsatishdan uyalishingiz mumkin bo'lsa, mijoz to'lovni to'lashi mumkin emas.
To'rtinchi qoida, eng yaxshi mahsulot yo'q, faqat eng mos mahsulot.
Bozordagi eng muhim narsa bu yaxshi mahsulotlar deb ataladigan narsa, chunki bitta yirik, chunki biron bir kompaniya mening mahsulotlarim eng yaxshisi deb aytadi. Shunday qilib, mijoz uchun u ham juda aniq, hamma mahsulotlar ham menga mos emas, shuning uchun biz qilishimiz kerak bo'lgan birinchi narsa eng munosib mijozni topish va unga ayt: bu uning kostyumi, keyin u to'lovni to'laydi. .
Beshinchi qoida, tovarlarni sotish yo'q, faqat sotmaydiganlar.
Ko'pgina mahsulotlar, mavjudligining ahamiyati tufayli bozorga yo'naltirilgan va bir xil mahsulotda ko'plab sotuvchilar bor, lekin nima uchun ba'zi odamlar har doim eng yaxshi savdoga aylanishadi va ba'zi odamlar har oyda osib qo'yishadi?
Shuning uchun mahsulot bozorda sinovdan o'tkaziladi. Tovarlarni sotish muammosi bo'lmaganligi sababli, bu tovarlarni sotadigan odamlar uchun muammo. Sotishi va sotishi mumkin bo'lganlar har qanday narsani sotishi mumkin, yoki sotmaydiganlar uni sotolmaydilar. Shuning uchun sotilishi mumkin bo'lmagan tovarlar yo'q, faqat sotmaydiganlar mavjud.
Oltinchi qoida, bitim tasodifiy emas, lekin muqarrar.
Har bir narsaning o'z sababi va mevasi bor. Hech qanday sabab yo'q omad. U uzoq vaqt davom etolmaydi va uni nusxalash mumkin emas. Shuning uchun, bitim yaxshi jarayondan kelib chiqadi. Yaxshi jarayon - bu jarayonning har bir bosqichini erdan pastga tushirish, oz miqdordagi to'plash va oxir-oqibat kelishuvga olib kelish. Bitim 99% jarayonga asoslangan va bitim tuzish uchun 1% imkoniyatga asoslangan, shuning uchun bitim albatta masaladir.
Ettinchi qoida, odamlarning 80 foizi odamlarga, 20 foizi esa narsalarga ishonishadi.
Odamlar - bu savdo-sotiqning o'zi, narsalar - bu mahsulot va siz buni qanday aytasiz. Odamlar savdo uchun eng katta vositadir. O'rnatuvchi masalani aniqlaydi va mijozni aniqlaydi. Bundan tashqari, yakuniy kelishuvni aniqlaydi! Mahsulot odamning ishini yakunlashini kutmang, mahsulotni sotish bilan cheklaning. Agar bunday mahsulot bo'lsa, demak, bozorda sotuvchiga ehtiyoj qolmaydi.
