Birinchidan, to'g'ridan-to'g'ri bitim usuli
Mijozning imzo signalini olgandan so'ng, bitim to'g'ridan-to'g'ri topshiriladi va to'g'ridan-to'g'ri talab usuli qo'llaniladi.
Siz bitta narsaga e'tibor berishingiz kerak va siz shoshilmasligingiz kerak. Kalit mijozdan aniq signal olganingizni tasdiqlashdir. Siz ushbu signalni olmaganingizni aytmang, uni sinab ko'rasiz. Shunday qilib, ushbu signalga kelsak, siz buni aytolmaysiz deb ayta olasiz, chunki dunyoviy yo'l, siz deyarli o'zingizni xuddi shunday his qilasiz va siz hech qanday muammo yo'qligini taklif qilasiz, agar bunday qilmasangiz, borasiz. orqaga qaytib, qaytib keling.
Masalan, "janob Li bugun haqida gapirishdan juda mamnun. Bizning mahsulotlarimiz va xizmatlarimiz sizning eng yaxshi tanlovingiz. Keyin bugun biz qonun loyihasiga imzo chekamizmi?" Bitim so'rasangiz, jim turing, gaplashmang, jim bo'ling. Mijozning reaktsiyasiga qarang, esda tuting, gapirmang, chunki sizning gapingiz darhol mijozning e'tiborini jalb qilishi mumkin, bu yo'qotish bo'ladi.
Ikkinchidan, bitim usulini tanlang
Mijozlarga qaysi birini tanlashidan qat'i nazar, mijozlarga muammoning ikkita echimini taqdim etish, biz erishishimiz kerak bo'lgan natijadir. Ushbu usuldan foydalanib, siz xaridorni xohlaysizmi yoki yo'qmi degan savolga yo'l qo'ymasligingiz kerak, lekin mijozni A yoki B ni tanlash mantiqan to'g'ri javob berishiga yo'naltirishingiz kerak. Masalan: Sizningcha, qaysi biri sizga eng mos keladi? ? Keyin, agar mijoz hozirda tanlov qilmasa, unga tanlov qilishda yordam berishingiz mumkin. Buning sababini unga ayta olasiz. Masalan, menimcha, A rejasi sizga ko'proq mos keladi. Sababi 123.
Ehtiyot bo'ling, mijozlar bilan ishlashga rahbarlik qilishda ikkitadan ko'p tanlov qilmang, chunki tanlovlar juda ko'p, ammo mijozlar tanlay olmaydi.
Agar mijoz tanlovni amalga oshirsa va unga javob bersa, bu sizga sotib olish signalini berish bilan barobardir, darhol shartnomani imzolang.
Uchinchidan, bitim usulini taxmin qilish
Standartga ko'ra, kelishuvga erishildi va mavzu imzo qo'ygandan keyin tafsilotlarga yo'naltiriladi, imzo signalini kutadi. Masalan: Janob Li, keyin siz menga etkazib berish vaqtini belgilashni ko'rayapsizmi Sizningcha, qaysi kun qulayroq? Yoki, ehtimol: bizda ikkita to'lov usuli bor, sizningcha, qaysi biri sizga mos keladi?
Bitim usulidan foydalanish usuli tafsilotlar deb faraz qiling, mavzuni kattalashtirmang, tafsilot nuqtasiga e'tibor qarating. Agar mijoz ushbu mavzu bilan shug'ullanadigan bo'lsa, u sizga sotib olish signalini beradi.
To'rtinchidan, bitim usulining qiymati
Bu mavzuni mahsulotning qiymati bilan tanishtirish, samaradorlik va samaradorlik haqida o'ylash, so'ngra buxgalteriya shaklida mijozga kirish va chiqishni ko'rsatish.
Masalan: Janob Li, siz yiliga uch yuanga teng 10000 yuanga mablag 'sarflaysiz, lekin siz 30% samaradorlik va 15% samaradorlikni oshirasiz, keyin bu bizning muammoni hal qilishi mumkin deb o'ylaysiz. Savol? Yoki bu bizning biznes ehtiyojlarimizga javob beradimi?
Agar mijoz ushbu mavzuni ko'tarsa, u sizga sotib olish signalini beradi, keyin darhol shartnomani imzolang.
Li Lihengning ta'kidlashicha, barcha tranzaktsiyalarda qoidalar mavjud va qoidalar va qoidalar mavjud. Va barcha savdo ko'nikmalaridan umuman foydalanish mumkin, va hatto ularni kombinatsiyalashgan holda, moslashuvchan foydalanish mumkin, barcha usullarni bitimlar vositasida, masalan, reklama va takliflar kabi ustunlik qilish mumkin, bular shunchaki atirlar.
Bilim - bu munosabat, mahorat - bu tajriba va strategiya - bu aqlli savdoning eng katta mahsuldorligi.
